被问到耐克入华40年里，耐克最让她难忘的较量标志性事件是什么时，董炜选择了2008年奥运会。耐克2004年加入耐克的较量董炜，彼时负责大中华区的耐克财务。“这是较量作为体育人，一个终身难忘的耐克瞬间。”董炜说。较量

2008年奥运会让董炜尤其难忘，耐克或许还有另一个原因。较量耐克和宿敌阿迪达斯在这场国际体育盛会上有过一次不同寻常的耐克交锋。这一年，较量阿迪达斯高调地赞助了奥运会。耐克然而随后一年多，较量由于大经济周期和行业整体下滑，耐克阿迪达斯的在中国的销售不及预期，库存高企。出乎意料的是，耐克中国在2008年的收入第一次突破了10亿美元。

耐克的秘诀是“分类进攻”。和赞助整场奥运会的阿迪达斯相比，耐克把注意力集中在赞助中国单项奥运运动队和运动员。该策略的理论依据是，同一种运动爱好者之间的共性远大于地理位置上的相关性。比如，篮球迷之间的共同语言大于同一个国家的人。效果立竿见影，耐克在当年的销售额增长了70%，成为金融危机中逆势增长的少数企业之一。

在最新发布的2022年《财富》世界500强排名中，耐克公司位列第313位，相比上一年上升8位。2021年营收同比增加19.1%，利润大涨125.6%。（关注“财富中文网”官方网站和微信，或在应用商店搜索“财富Plus”安装官方APP，免费获得最新《财富》世界500强完整榜单。）

中国是耐克仅次于美国的第二大市场。2021财年（2020年6月至2021年5月），耐克在大中华区的营收接近83亿美元，比在亚太其他地区和拉丁美洲的营收总和还要多。董炜自2015年接任大中华区总经理以来，带领耐克大中华区实现了连续七个财年双位数的强劲增长。其中2021财年大中华区收入同比增长24%，增幅在全球各大区域排名第一。

中国还是耐克全球最重要的制造和出口基地之一。目前耐克在中国的制造工厂达100多家，雇佣员工超过15万。

去年6月，耐克首席执行官约翰·多纳霍（John Donahoe）表示：“耐克是一个属于中国、为中国服务的品牌。”在董炜的愿景里，耐克的团队“不仅仅能够引领中国的体育产业，也能够助力中国的体育产业去引领全球”。

但另一组数据却反映出耐克在中国正面临前所未有的挑战。

在截至2月28日的2022财年第三季度，耐克整体营收增长8%，但大中华区营收同比下滑5%。之前的第二季度，耐克大中华区营收同比更是下降20%。而本土竞争者安踏在2022年第一季度的零售额同比取得10%-20%的正增长，李宁同店销售按年实现20%-30%增长。

相比营收，市场占有率这个数字更需要耐克警惕。虽然耐克近三年在中国运动品牌市场的份额一直居首，常年保持在22-25%之间，并逐年拉大和第二名阿迪达斯的距离，但2021年初至今，中国运动品牌的竞争格局发生了重要变化。根据信息咨询公司Euromonitor的数据，安踏集团的市场占有率在2021年首次超越阿迪达斯，达16.2%；排名第四的李宁，市场份额也有所提升。

竞争格局变化的背后，是“新疆棉”事件对于耐克和阿迪达斯等品牌的舆论冲击，为中国本土品牌提供了时间窗口。安踏李宁们抓住时机迅速发展，努力顺应新一代消费者的民族情绪和本土审美。

业内分析师龚成认为本土品牌的崛起，还有一个更现实的原因——经济繁荣的时候，较多消费者愿意付出高溢价购买耐克或阿迪达斯的产品。而当环境不确定性增强时，部分消费者会寻找低价替代品或选择延迟满足。

更何况，曾经的低价替代品，正努力摘掉“低端”标签。的报告指出，李宁、安踏、特步等国产品牌在中底尖端科技上已完成对国际品牌的初步追赶，体现在高端主流鞋材量产应用的突破、鞋性能的提升等方面。

中国市场份额之外，供应链是耐克面临的更重要问题。2008年起，耐克逐渐将部分供应链从中国转移至越南。和中国的“自产自销”相比，越南代工的模式很难做到“产销一体”，因为越南当地市场无法消化巨大的产能，大部分产品需要被运送至其他市场。为获取越南更为低廉的人工价格，耐克付出的代价是更高的物流成本和一个比中国小得多的当地市场。

新冠疫情加剧了供应链困境。去年越南工厂纷纷因疫情停产数月；今年，疫情相关的管控也使越南和中国当地的物流更加不稳定；全球范围内，海运费用暴涨、港口拥挤、俄乌战争推高油价……

摩根大通分析师Matthew Boss预期耐克将在2023财年恢复强劲增长，然而，供应链和持续的地缘问题依然可能对耐克的发展构成风险。

摩根士丹利分析师Kimberly Greenberger认为，目前，大中华区需求趋势好转的迹象是整体增长加速的关键。耐克首席财务官Matthew Friend预计，2023财政年度将是中国地区销售额恢复的一年。

作为耐克大中华区的领导者，更大的压力落到了董炜身上。

学生时代的董炜曾经在区运动会获得中长跑第二名。“我觉得作为体育人最好的方法就是运动，”谈到如何减压时，董炜给出了她的方法。

看上去温和内敛、热爱运动的董炜，属于耐克选拨人才时偏爱的类型。耐克的创始人菲尔·奈特（Phil Knight）认为他和他挑选的继任者马克·帕克（Mark Parker）有一个共同点：都是性格内向的人。

爱好运动也是这家体育品牌看重的管理者特质之一。奈特准备卸任时，曾有一位候选人颇有希望，但面试官随口问了个问题： “你在周六不上班的时候都玩些什么？打高尔夫球？网球？”此人回答说他去商店考察。“他很优秀，但不合要求，”这位面试官说。

“我是跑中长跑的，主要是短跑跑不快，长跑跑不远，后来就跑中长跑，”董炜说到这里，脸上浮现出难得的轻松的微笑。“中长跑我觉得特别考验一个人的意志，因为和短跑一样，发令以后就要冲刺，但是你冲完一圈突然发现还有一圈，这个就是中长跑。”

但如果用一种运动来形容董炜的工作状态，她认为这份工作“绝对是马拉松，因为压力是一直持续存在的，你不能用冲刺的状态去面对。”

耐克中的数字化转型就颇像一场“马拉松”。2012年，耐克就已经开启了数字化布局。

“我们在2012年的时候就提过Director to Consumer（直面消费者），到2017年的时候推出了Consumer Direct Offense（直击消费者），那个时候就已经在全面布局我们的数字化转型了。”董炜回忆道。

耐克试图以数字化实现本土化，来贴近中国消费者、提升品牌形象、提升业绩。具体做法是，耐克不只是单纯卖运动产品，而是利用数据打造用户生态圈，然后根据积累的数据改进产品、提高用户体验。

2019 年，约翰·多纳霍（John Donahoe）接棒马克·帕克担任耐克集团总裁兼首席执行官，多纳霍曾先后执掌eBay和硅谷云计算公司ServiceNow，耐克还在这一年新设立了“全球首席数字信息官”一职。耐克的数字化提速之际，耐克APP中文版正式上线。

2022年6月8日，根据耐克官方消息，拥有800万用户的跑步应用NRC（Nike Running Club）因业务调整，将在一个月后停止中国大陆地区服务。

看上去是一招“以退为进”。耐克表示，将在7月启动自有数字平台转型，包括Nike APP、官网及微信小程序、课程训练NTC微信小程序，以及球鞋购买平台SNKRS APP等，以上将组成耐克新的数字生态系统。接下来，具备更强社交属性的微信，或许将成为耐克中国数字化转型的突破口。

去年11月，位于深圳的耐克技术中心落成。董炜希望通过这个被称为“耐克数字技术有限公司”的创新中心，能够加深耐克对本土消费者的洞察，按照本土消费者的消费趋势，打造出更多更创新的产品。