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时间:2025-07-07 03:58:38 来源:网络整理 编辑:热点
“上一财年,阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿,四年间增长超7倍。”7月13日,在2022阿里云合作伙伴大会上,阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示,伙伴业务仍有巨大增长潜力,营收占比要进一步提升,今年
“上一财年,老将阿里云伙伴带来的华为华立业务规模已达185亿,四年间增长超7倍。入职”7月13日,阿里在2022阿里云合作伙伴大会上,云后阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示,首次伙伴业务仍有巨大增长潜力,亮相营收占比要进一步提升,蔡英今年有望超过三成。下什新目
这是老将蔡英华入职阿里云后的首次公开亮相。今年3月,华为华立华为前 EBG(企业业务)中国区总裁蔡英华空降阿里云M7(资深副总裁),入职负责阿里云全球销售业务。阿里此前,云后蔡英华在华为的首次工作经历长达18年以上。
当前,阿里云业绩承压。阿里财报数据显示,过去几个季度,阿里云营业收入同比增速整体呈现下滑趋势,今年一季度,公司营业收入为189.71亿元,同比增速为13.19%,远低于往年50%以上的增长速度。
蔡英华的加入,意味着阿里云对销售板块加码。上任后,蔡英华提出了新的组织架构和方向:第一,追求高质量增长,持续优化销售组织,形成“行业主建、区域主战”的模式,提升客户满意度;第二,做强区域销售生态及行业ISV(独立软件开发商)生态,向生态让利。
“阿里云将与伙伴共享商机,特别是加大头部客户资源的共享。希望阿里云赚1块钱的同时,伙伴可以赚到2块钱,3块钱。”蔡英华表示。
根据各类伙伴的专长与合作模式,阿里云量身定制了一揽子权益体系,主要包括:未来三年投入10亿专项资金,与分销伙伴共同服务全国300个城市;加大专业细分领域机构伙伴的合作规模,并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持;以清晰的产品边界保障ISV伙伴利益,整合资源帮助其拓客和增收。
蔡英华认为,一个完善的权益体系是在价值创造、价值评价和价值分配的基础上形成良性循环。阿里云与合作伙伴共同以客户为中心创造1+1>2的协同效应,进而在客观评价的基础上,分享给伙伴的权益一定要达到伙伴的期望值。
第一财经记者了解到,伙伴带来的收入在阿里云总营收的占比今年有望超过三成。
市场研究机构Canalys公布报告显示,今年一季度,中国云基础设施服务(IaaS+PaaS)市场支出同比增长21%,达到73亿美元,比去年同期增加13亿美元,占全球云基础设施支出的13%。阿里云、华为云、腾讯云、百度云四家厂商仍保持云基础设施市场份额前四位。其中,阿里云以36.7%的市场份额位列第一,华为云、腾讯云和百度云市场份额分别为18.0%、15.7%和8.4%。
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